案例分享 | SS23CG軟管在CNG氣體機上的應用
2022-08-16 10:32:32
客戶問題
國內某天然氣氣體發(fā)動機廠家之前一直選用的國內某軟管供應商提供的燃氣管,但由于軟管質量不穩(wěn)定稍有不慎，導致該廠家的氣體發(fā)動機在使用時出現(xiàn)了氣體泄漏等安全隱患。客戶為了改善氣體機的整機質量和提升品牌信譽，非常重視尋找質量品牌可靠的燃氣管供應商。
解決方案
■ Parker中國的銷售團隊協(xié)同技術支持團隊就該客戶的CNG/LNG發(fā)動機的實際工況和客戶的要求高效節能，推薦了最適合該應用的SS23CG軟管；
■ 為了滿足該客戶對燃氣管供應商的貨期以及本地服務的要求，Parker中國銷售公司將配套SS23CG的軟管接頭本地化生產(chǎn)在此基礎上，并在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓助力各行，測試，CGA認證等能力自主研發；
■ 由研發(fā)團隊牽頭將適合于不同發(fā)動機機型的軟管進行現(xiàn)場測繪確定性、選型，并根據(jù)客戶要求進行圖紙設計損耗；
■ 配合客戶進行小批量SS23CG軟管的實地測試發展，包括臺架測試和路試。
制勝因素
■ 銷售團隊和技術支持團隊的積極配合創造更多，將此不屬于常規(guī)業(yè)務的機會轉化為可能宣講活動；
■ SS23CG 軟管優(yōu)秀的技術性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業(yè)的嚴格認證(CGA工藝技術，ECE R110)是吸引客戶的關鍵效率，該安全認證一方面提供了SS23CG的嚴格質量保證，另一方面也有助于國內天然氣發(fā)動機廠家未來在國際市場的開拓近年來；
■ 本地工廠的國產(chǎn)化配合以及VA的鼎力支持講道理，加上 SS23CG 扣壓單元的建立，保證了為客戶提供最優(yōu)質的服務技術先進。
客戶價值
■ 使用國際品牌的燃氣管更多的合作機會，一方面提高了客戶的美譽度，另一方面保證了客戶氣體機的高安全認為，高質量的要求服務好；
■ 為國內市場第一家選用了帶有國際安全認證的燃氣管產(chǎn)品，為未來打入國際市場做好了準備反應能力；
■ 本地化的服務理念加上國際品牌的產(chǎn)品為客戶提供了最具性價比的產(chǎn)品共謀發展。
中泰機電作為Parker的優(yōu)秀代理商，有充足且優(yōu)質的Parker產(chǎn)品庫存結構重塑、專用設備及專業(yè)的操作人員聽得懂，中泰機電為客戶提供了快速、高品質的服務高質量發展。
